相信大家在逛服裝店的時候總會遇到這樣的情況:看到好看的櫥窗就會放慢步伐、看到好看的店面就會產生進店的沖動,而看到店內掛起來好看的衣服,就會有試穿的欲望,試穿后好看的話就會買下來…
如果顧客看了一眼衣服連試穿的欲望都沒有,怎么可能有銷售量呢?所以,學好正確的、吸引人的掛衣服的技巧特別地重要。服裝店陳列衣服的形式有很多,其中,正掛是較能夠直觀充分地體現衣服的細節。
而且,阿萊貝琳知道大家較新冬上新,冬季必敗單品——羽絨服、大衣之類,是一定要陳列出來的~ 這類衣服使用正掛方式較適合不過了~
正掛能夠凸顯它們的款式以及相應的搭配,更能吸引顧客的注意。
正掛做好了,銷量逃不了。
1. 考慮顧客的行走視線:
雖然櫥窗是靜止的,但顧客卻是在行走和運動的。因此,櫥窗的設計不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和較佳視線高度,還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果,以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在較遠的地方就可以看到櫥窗的效果,我們不僅在櫥窗的創意上做到與眾不同,主題要簡潔,在夜晚還要適當地加大櫥窗里的燈光亮度,一般櫥窗中燈光亮度要比店鋪中提高50—100%,照度要達到1200——2500Lx。另外,顧客在街上的行走路線一般是靠右行的,通過專賣店時,一般是從商店的右側穿過店面。因此,我們在設計當中,不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果,也要考慮顧客側向通過櫥窗所看到的效果。
2.櫥窗和賣場要形成一個整體:
櫥窗是賣場的一個部分,在布局上要和賣場的整體陳列風格相吻合,形成一個整體,特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協調,更要考慮和櫥窗較靠近的幾組貨架的色彩協調。
在實際的應用中,往往會忘了賣場里陳列風格。結果我們看到這樣的景象:櫥窗的設計非常簡潔,而里面卻非常繁復?;蛲饷娣浅,F代,里面卻設計得很古典。
3. 要和賣場中的營銷活動相呼應:
櫥窗從另一角度看,也如同一個電視劇的預告,它告知的是一個大概的商業信息,傳遞賣場內的銷售信息,這種信息的傳遞應該和店鋪中的活動相呼應。如櫥窗里是“新裝上市”的主題,店鋪里陳列的主題也要以新裝為主,并儲備相應的新裝數量,以配合銷售的需要。
4. 主題要簡潔鮮明,風格要突出:
我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮,還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上,其實你的櫥窗只占小小的一段,如同一個影片中的一段,稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此,櫥窗的主題一定要主題鮮明,不要這也宣傳,那也宣傳。要用較簡潔的陳列方式告知顧客你要表達的主題。
1.櫥窗的設計手法
櫥窗的設計手法有多種多樣,根據櫥窗尺寸的不同,我們可以對櫥窗進行不同的組合和構思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影,只要掌握了櫥窗的基本設計規律,也就可以從容應對一些大型櫥窗的設計了。
目前,國內大多數的服裝品牌的主力店的店面,在市場的終端主要以單門面和兩個門面為主,櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗,基本上是采用兩至三個模特的陳列方式。因此,根據這種實際情況,著重以三個模特為例介紹櫥窗構成的基礎組合方法。
1. 基本組合形式:
模特道具和服裝是櫥窗中較主要的元素,一個簡潔到ji點的櫥窗也會有這兩種元素,同時這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型,因此學習櫥窗的陳列方式可以先從模特的組合排列方式入手。模特不同的組合和變化會產生間隔、呼應和節奏感。不同的排列方式會給人不同的感受。
在改變模特排列和組合的同時,我們還可以從改變模特身上的服裝搭配來獲更多趣味性的變化。另外,在同一櫥窗里出現的服裝,我們通常要選用同一系列的服裝,這樣服裝的色彩、設計風格都會比較協調,內容比較簡潔。為了使櫥窗變的更加豐富,我們還需要對這個系列服裝的長短、大小、色彩上進行調整。
模特和服裝的組合,有以下幾種基本組合方式:
A.間距相同、服裝相同。
這種排列的方式,每個模特之間采用等距離的方式,節奏感較強,由于穿著的服裝相同,比較有搶眼。適合促銷活動以及休閑裝的品牌使用,缺點是有一些單調。為了改變這種局面,較常見的做法是一種是移動模特的位置?;蚋淖兡L厣砩系姆b進行調整。兩種改變都會帶來一種全新的感覺。
B.間距不同、服裝相同。
由于變換了模特之間的距離,產生了一種音樂的節奏感,雖然服裝相同,但不會感到單調,給人一種規律整潔的美感。
C.間距相同、服裝不同。
為了改變上述的排列單調的問題,我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規則中又多了一份有趣的變化。
D.間距不同、服裝不同。
這是我們櫥窗較常用的服裝排列方式,由于模特的間距和服裝都發生變化,使整個櫥窗呈現一種活潑自然的風格。
E.加上一些小道具和服飾品,使櫥窗更加富有變化。
2. 綜合性的變化組合:
櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后,接下去的就是要考慮整個櫥窗的設計變化和組合了。
A、追求和諧優美的節奏感:
具體的表現就是在模特之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化,上下位置的穿插,以及櫥窗里線條的方向等。從服裝的長短以及各種顏色面積的大小的控制上,服裝的陳列方式有正常的穿法,也有系在腰上的打扮,再通過紅色包包和紅色鞋子的的呼應。通過服裝和道具的一系列組合和排列,牽動著顧客的視線,加上模特方向的不同變化,使這個只有兩個主色彩的櫥窗呈現豐富的變化。
將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節奏感,背景的曲線象波浪、也象風,整個櫥窗給人一種非常抒情的感覺。
B.追求奇異夸張的沖擊感:
在這種手法中,較常用手法的是將模特的攝影海報放成特大的尺寸,或將一些物體重復排列,制造一種數量上的視覺沖擊力?;驅⒁恍┓闯R幍臇|西放置在一起,以期待行人的關注度。
“你只有10秒鐘的機會”。一般的服裝店,門面的寬度一般在8米之內,按平常人的行進速度,通過的時間大約是10秒鐘,怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光,就是櫥窗設計中較關鍵的問題。
一.控制好正掛間距,注意尺碼順序
衣服如果陳列的數量太多,塞得滿滿當當的,會給顧客帶去視覺上的“累贅感”,看上去像是“滯銷品”,同時,也會降低衣服本身的檔次。
那么間距多少比較合適呢?
通常是有季節之分的,像春夏季的衣服是5-7cm。
而秋冬季的衣服則是10-12cm,因為它們相對比較厚,所以間距也會相應擴大。
正掛的衣服之間也要保留足夠的空隙,不能過于密集,以方便顧客拿取衣服。
為了保證顧客能夠順利尋找到合適的尺碼,可以把衣服的尺碼按照從外到內,由小至大的順序陳列,這樣能帶給顧客一種井然有序的印象,他們會覺得“這家店好講究啊”。
另外,注意每件衣服的掛鉤朝向要遵從“問號”原則,也就是掛鉤朝向要朝左哦~ 這樣也是方便顧客拿放,給他們提供一個舒適的挑選衣服的體驗過程。
二.色彩搭配
1.上淺下深
有很多服裝店因為店鋪面積的問題,他們經常會采取“高掛”的方式,那么這時候就應該要注意遵循“上淺下深”的原則,人們在視覺上都有一種追求穩定的傾向。
因此,把明度高的服裝正掛放在上面,明度低的服裝側掛放在下面,這樣可以增加整個貨架視覺上的穩定感。
2.左淺右深
實際運用起來并不用這么地“死板”,只是想要提醒大家,在店鋪內的色彩陳列,一定要有一個統一有序的色彩規范。
將色彩不一的服裝按照明度變化進行排列,是為了視覺上有一種井井有條的感覺,這樣,顧客逛起店來,對店鋪的形象是有好感的。
3.前淺后深
由外到內,衣服顏色從淺至深,顧客在逛店的時候,第一眼不會有壓迫感。
三.注意連帶
正掛能夠全面地展現衣服的面貌、服裝搭配,在視覺上增加整體性、協調性和層次感,也就是說衣服變得好看了,這樣,顧客也會愿意去拿起來試穿~
而且,大部分的顧客是存在惰性的,并沒有你想象中那么地“個性化”。
在挑選衣服上,他們非??粗氐陜鹊姆b搭配,如果有現成的、好看的套裝搭配,他們可能會想“這樣穿好像蠻好看的,也許我可以試試~ 反正我也正苦惱這條裙子要怎么搭配穿才好看呢”
既然正掛的衣服是全面地展現在大家面前,自然你就要給衣服加上一些小配飾,比如,像給上新的秋衣搭配一條絲巾等等,總之,目的是讓它看起來更美、更吸引目光~
在正掛的衣服周圍可以擺放與之搭配的掛包、鞋子等等,讓這些衣服看起來更加地“完整”,顧客看了之后可以想象,“原來我穿上這條裙子再搭配那個包包會很好看~“
正掛能夠充分地展現服裝的美感,以及展示服裝的搭配。并且這些正掛的小技巧真的非常簡單易上手,較后,貝貝給大家總結一下:
1. 控制好正掛間距,讓衣服看起來有美感,注意尺碼順序;
2. 注意色彩搭配,遵循視覺上井然有序的原則;
3. 重視連帶,增加服飾的整體感;
看完阿萊貝琳品牌分享的這篇文章后,希望大家明天回去看看自己的正掛有沒有“做到位”哦~ 改善其中的細節,你店鋪的銷量也會馬上跟上來的~